C114通信網  |  通信人家園

新聞
2020/9/8 08:41

OPPO劉波:中國區是生命線 下半年中國銷量要提高30%

新浪科技  

OPPO副總裁、中國區總裁劉波今日發布了一封致中國區伙伴的內部信,分享了近期中國區在產品、渠道等方面的動作。他表示,OPPO結合市場情況,調高了銷售目標。下半年,OPPO整體銷量預計在之前基礎上提高至1億部,中國區下半年銷量預計提高30%以上。

今年4月,OPPO對外宣布任命副總裁劉波為中國區總裁,其上任至今已近半年。劉波表示,中國區是OPPO的生命線,公司全球品牌高地的建設、萬物互融戰略的實現,也基于中國區。他坦承,上半年OPPO在國內市場確實遇到了較大挑戰和壓力。隨著中國區成立,產品線調整到位,品牌主張逐漸清晰,形勢在好轉。

目前國內疫情防控逐漸常態化,OPPO相應調高了銷售目標。劉波透露,下半年OPPO整體銷量預計在之前基礎上提高至1億部,中國區下半年銷量預計提高30%以上。公司整體資源相對向5G傾斜,下半年5G手機比例進一步提升。

他認為,智能手機市場經歷了從早期的供不應求的“產品為王”時期、到爭奪縱深市場的“渠道為王”時期,當前競爭進入到“用戶為王”平臺期。其特征是整體市場容量增長放緩,有時略微收縮;產品端趨同,消費者換機周期拉長。“用戶為王”之于手機品牌而言即是“服務為王”時代來臨。

在渠道方面,用戶生活方式、消費習慣發生明顯變化,集購物、教育與娛樂一體的Shopping Mall門店進店人數在增加,集銷售與服務一體的門店變得更受歡迎。OPPO也在對門店策略進行調整。他表示,過去3個月OPPO加速新建Shopping Mall專賣店和銷服一體店,占據國內前700家優質購物中心。截止8月底,北上廣深一線城市新簽37家,計劃年底前新簽達到60家。同時,在廣州正佳廣場開設超級旗艦店。

除了線下渠道之外,OPPO還將以歡太商城為載體,重視自營電商,加大投入電商。“歡太商城將吸收最新的互聯網電商玩法,探討各種可能性。”

在產品層面,劉波認為,當前OPPO產品結構調整基本到位,基本符合當初定下的“成為年輕用戶摯愛的科技品牌,占據中高端陣地,突破高端”目標:Find主打高端,Reno打爆款,A系列屬入門精品,K系列主攻線上。

他還透露,OPPO下一代高端Find產品正在加緊研發過程中,預計明年一季度推出,改變之前Find不定期推出的隨性,兌現一年一款的承諾。(張俊)

以下為內部信全文:

企穩向好,繼續往前沖——Bobee致中國區伙伴的一封信

各位伙伴:

大家好!

時間匆匆,接手中國區工作一晃已接近半年,一直想找機會與大家溝通。本想召集大家一起坐下來開會,又覺得過于興師動眾,不如借MO平臺,向大家說一下中國區最近工作與進展。后續大家有任何反饋與心聲,都可以暢所欲言。

根據公司戰略調整,戰區劃定之后,中國區是公司的生命線,公司全球品牌高地的建設、萬物互融戰略的實現,也基于中國區,它的重要性不用我多說。經過近半年努力,中國區的市場領軍地位正在夯實。正如Mac所說,上半年,我們在國內市場確實遇到了較大挑戰和壓力。隨著中國區成立,產品線調整到位,品牌主張逐漸清晰,形勢在好轉。

根據我們內部銷售數據,以及第三方權威統計,2020年1-5月,OPPO的全球銷量位居第四(GfK)。中國區在Reno 4上市之后,因準確的市場定位而熱銷,帶出一波上揚攻勢,有些地方我們賣斷了貨,供應鏈伙伴正在全球加緊補貨。

現在我想與大家分享最近一段時間中國區動作:

首先,從全球范圍來看,國內疫情防控逐漸常態化,經濟穩步恢復,為我們爭取到難得的外部發展環境。公司結合市場情況,調高了銷售目標。下半年,我們整體銷量預計在之前基礎上提高至1億部,中國區下半年銷量預計提高30%以上。公司整體資源相對向5G傾斜,下半年5G手機比例進一步提升。當前我們伙伴們當敏捷行動,集中精神,從全公司戰略高度出發, 上上下下,齊心協力,敢于勝利。

第二,萬物互融是時代給予我們的大機遇,IoT是這個大機遇中的新浪潮。我們對此有通盤的思考與布局。我們IoT要形成一種策略,聚焦用戶的需求,相信簡單專注的力量,一個一個產品做到極致,像下圍棋一樣最終構成厚勢。在智能手環、手表推出之后,我們第一款智能電視馬上將與消費者見面。

當前,很多人只把智能電視當作傳統電視機的替代品,在我們看來,用戶對電視的許多需求尚未被滿足,我們旨在重新激發用戶對智能電視的使用興趣。它將可能成為智能家居場景中的關鍵產品。第一,5G技術因素所帶來的變量前所未有,4K、8K高質量畫面,身臨其境的高保真聽覺體驗即將進入千萬消費者家庭。第二,OPPO從MP3、MP4和藍光時代開始,積累了豐富的視聽電子產品經驗;在高端市場,我們藍光播放器締造了一個時代的傳奇,OPPO一直都有打造美好產品的基因。眼下正是我們厚積薄發、趁勢而起的大好時機。

第三,智能手機市場快速發展,從早期的供不應求的“產品為王”時期、到爭奪縱深市場的“渠道為王”時期,當前競爭進入到“用戶為王”平臺期。其特征是整體市場容量增長放緩,有時略微收縮;產品端趨同,消費者換機周期拉長。“用戶為王”之于手機品牌而言即是“服務為王”時代來臨。

對OPPO而言,渠道一直是優勢所在。扎根于全球的門店與售賣點,成千上萬的督導、導購員,每天實實在在地感受著市場冷暖。它既是我們服務于用戶的終端末梢,也是我們變化決策的信息來源依據。疫情以來,我們洞察到用戶生活方式、消費習慣發生明顯變化,集購物、教育與娛樂一體的Shopping Mall門店進店人數在增加,集銷售與服務一體的門店變得更受歡迎;谶@些洞察,我們對門店策略進行調整。

過去3個月,我們加速新建Shopping Mall專賣店和銷服一體店,精準布局,牢牢占據國內前700家優質購物中心。截止8月底,北上廣深一線城市新簽37家,計劃年底前新簽達到60家。同時,在廣州正佳廣場開設超級旗艦店。進入服務為王時期,提升服務是OPPO渠道發力的重點,我們相信,服務是品牌高端題中應有之義。

與之配套,我們在大幅恢復渠道信心之后,推出了導購員重逢計劃,旨在向所有新老OPPO導購員表明,OPPO是一家注重人性關懷、重感情的公司。

第四,移動互聯網日趨成熟,由此而產生海量數據,這需要我們推動信息高速流動,產出價值。線下渠道之外,我們將以歡太商城為載體,重視自營電商,加大投入電商。未來將像打造線下渠道一樣,把自營電商打造成我們OPPO渠道適應時代的新樣板。歡太商城將吸收最新的互聯網電商玩法,探討各種可能性。

最后是產品層面,好產品是OPPO與生俱來的基因。當前我們產品結構調整基本到位,基本符合我們當初定下的“成為年輕用戶摯愛的科技品牌,占據中高端陣地,突破高端”目標:Find 主打高端,Reno打爆款,A系列屬入門精品,K系列主攻線上。

下一代高端Find 產品正在加緊研發過程中,預計明年一季度推出,改變之前Find不定期推出的隨性,兌現之前一年一款的承諾。

從主打第五元素的Find 5、首款搭載閃充的Find 7,到首創升降式攝像頭的Find X,Find系列的靈魂是探索,是創造,是顛覆傳統的決心,F在,它承載著我們向高端進發的使命,今年的Find X2以65W快充、120Hz屏幕和非凡的影像拍攝能力,贏得了很多人喜歡。9月3日,我們召開了下一代Find營銷啟動會,很多伙伴談到Find,眼里有著光。明年恰逢Find系列推出十周年,相信這款十年之作,將為我們高端市場打出一片新天地,獲得更多人認可。

總之,希望大家保持當前各項工作齊頭并進的大好形勢,繼續在需要長期積累的事情上齊心協力,關鍵地方敢于亮劍,決勝未來。大家擰成一股繩,繼續往前沖。

加油!中國區伙伴!

給作者點贊
0 VS 0
寫得不太好

  免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與C114通信網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。

熱門文章
    最新視頻
    為您推薦

      C114簡介 | 聯系我們 | 網站地圖 | 手機版

      Copyright©1999-2020 c114 All Rights Reserved | 滬ICP備12002291號

      C114 通信網 版權所有 舉報電話:021-54451141

      成都市中心民宿赚钱吗 重庆幸运农场计划 360上市了吗 排列5预测最准十专家 青海体彩十一选五开奖 pk10开奖数据 二分彩属于官方开奖吗 中国十大投资理财平台排行 山东11选5遗漏 今天晚上排列三怪字图 湖北十一选五开奖结果一定牛 百度