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榮耀王曉冬:絲綢之路是一條榮耀之路,攜手到世界分享中國榮耀

http://www.7547953.live ( 2015/6/19 07:25 )

在古絲綢之路起點——古都洛陽,由新華社聯合中央網信辦、國家外交部、國家文化部、國家旅游局、中國貿促會等部委發起的“中國夢 絲路夢”盛大啟動:河南省委常委、洛陽市委書記陳雪楓,新華社副社長于紹良,意大利駐華大使館參贊饒塞佩,國際知名媒體人、美國前總統法律顧問哈維.佐丁,榮耀GTM部長倪嘉悅,榮耀營銷部負責人王曉冬等人見證。在絲路征途中,榮耀將為車隊提供手機等通訊設備,榮耀也將作為中國品牌代表,將緊隨絲路腳步,踏上榮耀之路,擎起中國創造的大旗,吹響“分享中國榮耀”的號角。

“中國夢 絲路夢”這一盛會,為響應國家關于絲路經濟的發展戰略而發起,新華社將聯合一眾媒體組成報道團,從古絲綢之路出發,沿途經歷各國家及省市,進行交流,見證絲綢之路的發展成就,同時也向外輸出中國創造的影響力,并促進與絲路國家的合作往來。國內包括西安、蘭州、西寧、敦煌、哈密、吐魯番、烏魯木齊等城市,海外則沿途至哈薩克斯坦、土耳其等國家,最后到達意大利。榮耀將作為中國品牌代表,在沿途分享榮耀的品牌理念、創新精神、技術等,并輸出其作為全球互聯網手機領導品牌的發展模式。

在當天下午的新華社“中國夢 絲路夢”絲綢之路經濟帶發展合作座談會上,榮耀營銷部負責人王曉冬從科技發展與絲綢之路的演變,系統分享了榮耀成就背后的原因,及榮耀的發展思路。

如下是演講全文:

絲綢之路,榮耀之路

尊敬的各位領導,各位嘉賓,尊敬的媒體朋友大家好!

很高興,也很榮幸能夠作為企業的代表在這里跟大家分享一下,我們在整個全球化歷程中取得的一些成績,一些心得和一些觀點。

我今天想講的是這個主題“絲綢之路”,說到絲綢之路其實前面一些嘉賓已經講了,從西漢的張騫開始,絲綢之路一直演進到現在已經有兩千多年的歷史,可能這條路是人類歷史上最偉大的商業之路,也是中國同外界去不斷地進行商品和文化交換的一個不平凡的道路。所以,在這個歷程中,我們可以嘗試從另一個角度,另一個維度去看絲綢之路對于我們來講意味著什么。

我們認為,絲綢之路的演變和更新,和不同的階段,不同的技術發展階段,對于絲綢之路會賦予不同的內涵。在這里邊回顧一下,每一次技術的變遷和技術的跳躍都會給人類或者絲綢之路帶來不一樣的進程,人們從這個絲綢之路上獲取的信息,交流的內容也都發生了變化,剛才的嘉賓已經提到的,絲綢之路的一端是中國,另一端是西方國家。我們從中國走向西方,這樣進行信息交換過程當中我們發現了什么?

其實從農耕時代到蒸汽機時代,之間我們每一次通過絲綢之路進行信息交換、商品交換、文化交換所經歷的時間非常得漫長,而隨著時代的發展,特別是通信技術的演變,進入到了移動互聯網時代,可能在座的每一位拿著你們的手機用指頭輕輕地按下,就已經完成了過去幾十年甚至上百年不可能完成的短時間內的進行信息交換,貨幣的輸出,購買等等,這些信息的代價產生了絲綢之路新的含義。所以,我們認為,技術會主導未來絲綢之路的變革,也會不斷地創造和創新。提到移動互聯網,我們一定要提榮耀。

榮耀是什么呢?我先講一下榮耀,榮耀從2013年才成立,以品牌化運作,在一年的時間,全球銷售增長到24億美金,全球發貨超過2000萬臺。在不到半年時間進入到全球74個國家和地區,其中有80%是絲路國家,這個速度已經成為了全球手機行業的一個奇跡。那為什么會產生這樣的一個結果?

榮耀到底是什么?其實大家對于華為都不會陌生,華為是全世界最大的通信公司,榮耀就是華為互聯網手機品牌,它是以依托于互聯網進行的商業模式、銷售模式和營銷模式的變革,它是華為新的生產力代表。因為華為在全球服務了1/3的人口,覆蓋了200多個國家,所以,榮耀從出生開始就具有非常強烈的全球化基因,而絲綢之路恰恰是連接中國和全球化的一個最好的紐帶,這里面我們說,榮耀的誕生其實和全球化是密不可分的。

那么取得這樣一個成績是不是個偶然現象。我們回過頭來去看到它是個必然,為什么會說它是個必然呢?我們可以從幾個方面來去看一看。

首先,我們說這是一個美好的時代,為什么會這么講?因為隨著通信技術的發展,移動互聯網的誕生,現在是一個電子商務經濟的浪潮,非常兇猛的時代,而中國大概有6.49億網絡用戶、網民,其中有3.61億進行網上購物,也就是說在網上進行購物和消費的人群占了55.7%,這是一個很可觀的數字。這樣的一個背景下,我相信很多中國品牌和中國企業都會享受到這樣的時代帶給大家的紅利。

第二,不得不說我們對技術的積累,華為經歷了20多年通信技術的積累,專利技術的積累和全球資源的積累,使得我們能夠迅速地從零做到24億,從1個國家做到了74個國家和地區,在短短不到半年的時間,這是一個技術積累的過程,也是一個資源積累的過程。在這個里邊,技術的積累是非常關鍵的,也非常重要的。我們認為,任何一個企業走出去的內核在于自己,在于內功,在于你的成績。

第三,我們要找到自己的客戶需求在哪里,任何一個產品的誕生和企業的誕生,如果沒有足夠的市場需求是不可能的,這里邊我們為什么可以這么迅速地達到,是因為我們在全球建立了很強大的粉絲網絡體系,我們會第一時間知道全球各個國家,各個區域的用戶在想什么,需求什么,對于產品的痛點是什么?第一時間得到這些反饋,我們對于產品進行及時的改革,進行及時地調整,生產出適合全球任何一個區域都能夠滿足的,不同品類,不同型號的產品,這樣我們會知道我的消費者在想什么,這也是我們在極短時間內能夠獲得世界不同區域用戶對我們產品的熱愛。

最后一個部分,其實一定要強調產品的品質,因為在這個時代,特別是在歐洲、日本這些對于產品有高品質要求的國家里面,產品沒有一個好的品質是無法在那里立足的,這也是之前很多中國企業面臨的困難和困境,我們其實非常抵制在行業里面以價格競爭為一個突破的渠道。因為我們發現,在歐洲所有人不會認為低價是個好產品,我們所有在歐洲、海外銷售的產品價格都要高于在中國銷售的價格,并且這個價格是被當地的消費者認同和接受的,這就是一個回饋,這就是告訴你,優質的產品是會得到當地消費者的認同的。

那么這里面我們希望通過我們努力,去改變在一些人眼中“中國貨是低價貨”的代名詞,“中國制造”是粗制濫造的代名詞,我們希望告訴大家,中國貨是精品貨,中國制造是精品制造。說到產品,其實我們在這樣一個互聯網時代下,有很多的機會,在企業中面臨著選擇,我們其實想強調的是,我們愿意做這個時代的笨鳥,笨鳥就意味著專注,我們專注于練內功,專注于練自己的產品體驗,用戶體驗,我們更多地關心在于如何打造有品質的產品,如何讓我們的消費者產品體驗層面上、品質層面上認同我們,這就是我們想要倡導的笨鳥。

我們走過了全球化的歷程,其實我們也總結出來幾個進入全球化的必要條件,也希望和大家分享。其實有幾個很重要的點:

第一,中國企業走到海外,也必須要有主導技術。這里邊我們可以提到一個華為,華為在主導技術里面其實是受益很深的,在過去十年里,華為在研發的投入超過了1880億人民幣,這樣的投入使得我們在通信技術領域里面獲得豐厚的果實。而如果全球化的進程,其實專利是個門檻,很多企業進入到海外時候遇到很多專利的門檻,我們在這里進行了受益,在中國的專利,截至到去年年底我們的專利在中國超過4.8萬件,在海外的專利也達到了23917件,這樣的專利為我們出海提供了保駕護航的條件,這也是為什么我們能在短短不到半年的時間迅速地突破了歐洲、日本、韓國、馬來西亞等等其他國家,因為在那里專利會成為我們進入那個市場的先決條件。

第二,全球研發,華為在全球有16個研發中心,每一個研發中心都會有個很強的屬性和特點,在主導技術里面,其實以通訊行業為例,我們有兩個技術是要去強調的。

第一是芯片技術,在全世界只有三個手機生產商能夠同時制造芯片和手機,并且這三個生產商也是世界手機行業的前三,華為是其中之一。

第二是通信技術,華為在未來要投入6億美金實現5G技術,也引領整個行業的標準。這樣的技術標準會成為這個行業里面優秀的企業,優秀的產品提供強大的保證。

剛才我提到的,全球化的資源。其實對于中國的企業來講,真正地走出去,請進來,再走出去,才是你成為在世界上保持你領先性的一個根本。我們要把全世界最優質的資源變成自己的資源,然后變現成我們自己的產品,再輸出去,這樣你的產品才是世界上最優秀的產品。我們從通信技術領域來去看,全球最好的射頻技術的中心是在美國,全球最好的算法是在俄羅斯,設計是在法國,這樣不同的區域我們都有研發和設計中心,我們叫“構建全球化的能力中心”,依托于這樣的能力中心,將所有各個區域最優質的人才吸引到研發團隊里,產生了我們認為非?煽康募夹g,轉化成我們產品實際生產力,并且將這種生產力商用,再反饋給全球的消費者,這樣保證了我們產品在全世界始終立于最優質的產品,這也是為什么我們的產品在歐洲價格比中國要貴,依然會受到歡迎。

第三,只有產品是遠遠不夠的,還要撬動全球化的市場資源。我們在今年4月8日做了一次全球范圍內的促銷活動,全球18個國家和地區覆蓋32億人,所有的電商平臺都參與到我們這次促銷里,這我們撬動了全球覆蓋這么多國家和地區電商平臺的資源來,和我們一起進行一次全球的促銷匹配,其實這是一次嘗試,這也是一次全球化的進程。我們在各個國家,去到那里,舉個例子,我們在俄羅斯,在日本,在西歐,這些國家我們帶去了新的商業模式,新的銷售模式,新的營銷是,使得當地的電商平臺、電商網絡及供應鏈系統發生了理性上根本的改變,他們認同了中國的這個模式是先進的模式,他們知道了,原來世界還可以這么玩。我們也在今年會投超過1億美金全球市場推廣費,今年的目標,海外市場大概會增加4倍。

說到這兒,其實我們說,絲綢之路是一條榮耀之路,我們其實是有夢想的一些年輕人,我們的榮耀品牌其實是面對年輕人的受眾。當然這個是心理的年輕,所以不分年齡和跨界,所也許在座的各位領導哪天就會用上榮耀的手機,說明你們已經內心很年輕。所以,在這里面我們是有夢想的,我們希望如果科技讓我們勇敢地去實踐,我覺得這個世界會變得更美好。

絲綢之路應該是個共贏之路,我希望我們和所有的中國品牌一起,能夠攜手到世界最好的舞臺上去共同分享中國榮耀。謝謝!

   來源:C114中國通信網

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